Artículo de Cheryl Cook, Vice Presidente de Canales Globales y Alianzas para Dell.

Con el primer trimestre fiscal de Dell detrás de nosotros, el Canal de Dell sigue superando a la industria por tres veces el crecimiento de los ingresos a nivel mundial, mientras que los ingresos del socio de canal de América del Norte han experimentado un crecimiento de dos dígitos. Como se anunció en Dell World, hemos añadido más incentivos y descuentos para ayudar a nuestros socios a desarrollar su negocio con Dell, incluyendo los descuentos de cliente y la base de la empresa para los Preferred Partners y rebajas base de clientes para Premier.

Como parte de nuestras actualizaciones en curso del Portal de Partners, ahora tienen visibilidad en sus detalles de descuentos para ayudarles a entender el progreso que están haciendo. También hemos añadido Incentivos Nuevos Negocios (NBI) en todas las regiones que aportan los socios de Dell en nuevas cuentas y / o líneas de productos adicionales con los clientes actuales. Hasta el momento, más de 2,000 Premier y Preferred Partners de América del Norte han recibido nuevos beneficios con más de 1,100 Partners que pueden obtener nuevas rebajas de base. También hemos seguido invirtiendo en la formación de pareja y la habilitación, el crecimiento de nuestra comunidad de Partners certificados y más de 4,600 Premier Partners a nivel mundial.

Desde el inicio de año, el Canal de Dell ha recibido una serie de reconocimientos, celebrado aniversarios y anunciado una serie de actualizaciones del programa. Estoy orgullosa de estar entre las mujeres ejecutivas de Dell que fueron honradas como las mejores Mujeres del Canal de 2016 por CRN. Dell EMEA se llevó el Grand Prix de la entrega de premios 2016 PC y la tecnología de PCR para generar más de la mitad de sus ingresos de negocios de EMEA, con más del 70 por ciento de su negocio de la empresa que va a través del canal. Dell Nueva Zelanda celebra 20 años de actividad en el canal e inauguró su Club de Ingenieros de Dell para los socios de canal locales, proporcionando apoyo adicional y capacitación técnica para socios selectos. Además, Dell Italia abrió un acuerdo de distribución con Tech Data Italia y Alemania Dell lanzó un nuevo consejo asesor socio.


 

En el frente de solución de producto, que dio a conocer la expansión de la cartera de HCI para ayudar a los socios de canal a acelerar y simplificar la implementación de TI y la administración para cumplir con los objetivos de los clientes a la vez que se prepara para el futuro. Nuevas adiciones incluyen aparatos y sistemas VCE® VxRail VxRack, flexibles virtuales VMware Ready nodos SAN y la próxima generación de la serie Dell XC aparatos hiper-convergentes. Esta nueva solución de HCl ofrece a los socios de canal de una amplia gama de ofertas para los clientes que se sienten atraídos a las soluciones de infraestructura hiper-convergente.

En abril, Dell Canadá celebró su cumbre “Power to Do More” en Toronto.  El Vicepresidente y Gerente General de Soluciones de Ingeniería, HPC y Cloud de Dell, Jim Ganthier asistió a la cumbre y discutió las oportunidades de crecimiento en la nube para el canal, explicando que el aspecto clave es determinar el recorrido del cliente, ya que cada cliente tendrá un punto de entrada diferente y un conjunto de necesidades distintas.

Dell Latinoamérica también fue sede de la Cumbre anual de PartnerDirect Summit que atrajo a más de 500 socios para discutir cómo vender más soluciones Dell. Durante la cumbre, Diego Majdalani, Vicepresidente y Director General de América Latina explicó a los socios que trabajar para ser el más grande jugador TI con soluciones de extremo a extremo, desde el escritorio hasta los servidores virtuales es un punto clave de las operaciones comerciales de la compañía para el canal.

Socios, por favor estén en búsqueda de más información por venir en las actualizaciones de nuestro programa de canal. Por último, nunca es demasiado temprano para registrarse para Dell World 2016 y si se inscriben ahora, pueden tomar ventaja de la tasa de reserva anticipada. ¡Apreciamos su negocio y nos gustaría saber de usted! Por favor envíenos sus ideas y sugerencias a través de su representante de Dell y participar conmigo en Twitter a través @CookCherylS.

 

Artículo traducido del inglés de Direct2Dell .

http://en.community.dell.com/dell-blogs/direct2dell/b/direct2dell/archive/2016/06/16/strong-start-and-new-updates-for-2016